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聚美优品:营销先行服务崩溃

2013年4月9日 | 来源:网易新闻 | 作者:宾灿| 浏览次数:

CEO陈欧”这个品牌确实是个包装精美的商品。出生于不错的家庭,有着严格家教,以及良好教育背景,拿着多少人梦寐以求的斯坦福MBA学位的年轻人、“80后创业新贵”的标签,无疑对聚美优品“CEO陈欧”品牌的定位是精准和成功的。

但CEO的明星化成功定位带来的效用是两面的:平时光鲜,一旦风吹草动,极有可能万劫不复。

处于风口浪尖的聚美优品,创造了中国最大的化妆品垂直电商聚美优品,打造了“陈欧体”奇迹。但在一场突如其来的营销大促和成功自营销后,他又被迅速卷入一场中国式互联网江湖商战,面对网络言论的蜂蛹、人肉、竞争对手的明枪暗箭,刚刚迈入江湖的80后企业家陈欧显得有些无所适从。

话说回来,痛定思痛,是陈欧成名后必须面对的现实。

据统计,从2010年10月开始,陈欧先后参加不同媒体的70多期节目。从2011年陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式开始,陈欧亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣,网络上掀起“陈欧体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”,在节目里,张朝阳是 “可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。

陈欧不管是所选择的媒体平台,还是节目形式和内容,都是很讲究的。

倘若是为了营销效果,陈欧所上节目以娱乐性质占据了绝大多数,因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。而如果打造CEO个人品牌的话,财经类和公益类节目比较适合。

“2010年做过一些采访,但是没有正式说一定要我豁出去,后来董事会讨论,尤其是徐小平老师希望我站出来,但也有其他投资人说不要我站出来,希望我花更多的精力在业务上,但是徐老师说一定要发挥优势,后来我就站出来了。”陈欧说,他的天使投资人徐小平,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

不可否认,在电商推广费用居高不下的情况下,创业者摇身变为明星代言人的做法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。

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