凝聚湘商力量 互惠共赢发展
—— 江苏省湖南商会会长 周旭洲
2012年是江苏省湖南商会在新的起点上开拓进取的重要一年，在湘、苏两省政府的正确领导下，商会紧紧围绕“求和、求实、求效”的工作主线，坚持以乡情和亲情为纽带，以实体和市场为支撑，以融入地方经济和服务社会发展为职责，高起点策划，高效率运作，高水平管理，高标准服务，全面贯彻落实商会年初提出的目标任务，为两地的经济社会发展做出了积极贡献。
一、 建立“五网一体”的交流服务平台
商会生存与发展的成败取决于服务，而服务工作做得好与坏，还在于构建一个服务观念牢固、服务资源丰富、服务信息顺畅、服务工作及时的高端平台。本着这样的理念，商会成立一年多时间来，着力构建了“五网一体”的交流服务平台，为推动商会资源共享合作共赢提供了有力保证。“五网一体”就是：建好一个商会网站、办好一份会刊、出好一份简报、设立一个QQ群，完善一个会员手机短信发布平台。在“五网一体”建设中，我们注重做到五个突出：
一是突出构建政商互动的信息交流体系。比如，我们在苏省级商会每年各自举办1-2次讲座，会员最多也就1-2次听课的机会，而我们江苏省九个省级商会联合举办讲座，一年之中就有10次以上，那么会员参加的次数比例大大增加。更主要的是，认识了更多的商界朋友，获取了更多的商业信息。同时，各商会秘书处的交流也得到加强。
二是突出构建上下联动的组织管理体系。从商会成立之初，就确定了构建商会组织网络的决策，就是在江苏13个地市和部分县建立湖南商会的分会或办事处，以推动形成一个完善的组织管理体系和较强的经济网络。经过一年的努力，该项工作也取得了积极成效。
三是突出构建湘商集聚的主体资源体系。在苏湘籍知名人士群体是商会建设和发展的宝贵财富，他们对商会的建设和发展很关注，商会也离不开他们的支持。建立这个资源网络的目的是拓展服务保障资源，加强服务支撑力量。目前我们通过有关渠道将湘籍人士资料大多整理完毕，建立并完善了资料库。
四是突出构建运转有序的市场营销体系。根据湖南省经协办的部署，成立了产品拓展办公室，指定专人负责拓展办工作，并认真组织开展江苏地区湖南产品市场需求情况调查摸底，物色和洽谈营销企业，筛选确定了30多家企业参加，组建营销企业联盟，营销网络基本建立。特别是在今年产洽会上，商会理事单位、浏阳河酒业江苏分公司与生产企业签订了年销售3亿元的合同。
五是突出构建资源共享的优质服务体系。我们不断完善服务功能，提高服务质量，为会员企业搭建了乡情联络、政府对接、银企合作、商务拓展、学习培训、企业宣传、法律维权等服务体系，特别是针对会员企业普遍遇到的融资、看病、上学难等问题，相应地做了一些有效的服务工作。比如，我们整合医疗资源，一年多来，使20多位会员的亲属获得及时有效的医疗救助。
二、深化“基金驱动”的发展共赢新模式
商会的核心是发展。而商会的发展与会员的发展是相辅相成、唇齿相依。一年来，商会整合资源，寻找和创造机会，开展会员企业间的相互合作，先后搭建了6个平台，20多个会员或会员企业参与，初步摸索了一条会员合作共赢，企业共同壮大，商会持续发展的路子。
一是设立“种子基金”，在拓展服务中力求新作为。去年10月，由商会牵头，多家会员企业投资成立江苏湘商投资咨询有限公司。目前，湘商投资公司的第一个产品是与中信银行小企业金融中心合作开展的“种子基金”产品。截止今年10月31日，湘商公司共收到申请融资的企业39家，经过湘商公司及银行审核，审批通过24家，银行授信总额1.36亿元，实际放款1.06亿元。实现账面利润近700万元。
二是加快产业升级，在强强联合中力求新作为。通过商会搭桥，强强联合，积极在商会这个平台上建立会员企业间互通信息，共寻商机，自由组合，互惠共赢的发展模式。一年来，成立了苏州宇尚房地产开发有限公司和宿州市宇和置业有限公司，目前两家公司均已拿到项目全面开工。
三是巩固发展成果，在战略合作中力求新作为。商会搭建了三个合作平台，分别成立了南京昆恒宇业物资有限公司，南京德宇建筑装饰有限公司，南京昭宇新型建材有限公司，会员以入股形式参与。三家合作公司目前发展势头很好，业务不断拓展。
四是博采众商之长，在管理创新中力求新作为。商会如何实现由会费养商会，向商业养商会的最终目标过渡，我们的做法是：一是入股“种子基金”，会员会费三年一收，留下部分保障日常运作，余出部分作为优先股投入基金，并由会长单位给予连带担保，公司给予保底回报；二是参与创投基金，为商会在未来获取稳定长期的回报。
三、营造“和谐互惠”的湘商特色新环境
一是在开展联谊中积淀情谊。去年11月以来，我们先后三次举办了在苏湘籍知名人士和商会成员参加的联谊活动。
二是在组织培训中提升能力。我们先后邀请了著名经济学家范恒山博士、深圳富海银涛基金董事长、原广东省省长助理、深圳市副市长武捷思先生等做专题讲座，出席商会活动，对会员零距离指导，受到大家的欢迎。
三是在企业互访中借鉴经验。自去年以来，我们开展了“会员企业互访活动”，多次组织会员企业不定期地、小范围地互相参观学习。
四是在商务考察中选择商机。我们先后八次组织会员赴湖南、江苏等地市州进行商务考察，六次参加在苏兄弟商会组织的商务考察，十八次参加地方政府举办的招商活动，了解投资环境，选择投资项目。会长单位宇业集团在岳阳首期投资3个多亿用于地产项目，所开发的东方明珠楼盘受到各方好评。
五是在参与公益事业中树立责任。今年10月，会长单位宇业集团向湖南教育基金会捐款200万元。一年多来，还有会员企业向家乡共捐款40余万元，这都体现了当代湘商的高度社会责任感。
江苏省湖南商会成立时间不长，在湘苏两省政府部门的正确领导和帮助下，我们将虚心向兄弟商会学习，发扬务实作风，解放思想，奋发有为，争取在壮大自己的同时，不断开创湘商工作新局面，为省际战略合作、特色园区共建和湘商营销网络做出新的更大贡献。
